Réussir son implantation au Maroc : retours d’expérience et conseils pratiques
Le Maroc est aujourd’hui une destination de choix pour les entreprises qui souhaitent se développer à l’international. Lors de notre dernier webinaire, nous avons eu le plaisir d’échanger avec des experts et entrepreneurs qui ont partagé leurs expériences et leurs conseils pour réussir au Maroc.
Ce webinaire a été animé par Léo Dénès, président d’Inautalent – une joint-venture entre Australiance et Auvalie Innovation spécialisée dans l’accompagnement des PME et startups dans leur développement à l’international. Il était accompagné de :
- Gautier Lavigne, Head of Customer Acquisition chez Ziwo
- Alexandre Allanic, Chief Development Officer chez Auto24
- Hicham Sobhi, General Manager Maroc chez Pramex International
Vous découvrirez dans cet article, les expériences, des conseils et des témoignages pour réussir au Maroc.
Zoom sur les entreprises intervenantes
Ziwo est une solution innovante pour améliorer l’expérience client. Avec 130 employés répartis sur 4 bureaux, dont un tout récent à Casablanca, Ziwo propose une plateforme complète de téléphonie d’entreprise intégrant WhatsApp et des workflows automatisés. Déjà adoptée par plus de 1000 clients, Ziwo se développe désormais en Afrique avec une ambition forte pour le marché marocain.
Auto24 est une entreprise spécialisée dans l’achat et la vente de voitures d’occasion. Lancée au Maroc il y a un an, Auto24 a rapidement su s’implanter en créant une structure locale, en recrutant une équipe sur place et en développant un réseau efficace pour le sourcing des véhicules.
Pramex International est une filiale du groupe BPCE. Spécialisée dans l’accompagnement des entreprises françaises (PME et ETI), Pramex facilite leur implantation au Maroc en prenant en charge la création de filiales et en assurant un suivi personnalisé tout au long du projet.
Pourquoi s’implanter au Maroc ?
Le Maroc se distingue par plusieurs atouts qui en font une destination prisée par les investisseurs :
- Un environnement stable sur les plans politique et économique
- Une position géographique stratégique entre l’Europe et l’Afrique
- Une population dynamique de 36,8 millions d’habitants
- Des infrastructures modernes et un environnement propice aux affaires
Taoufik a notamment souligné que les investissements français représentaient 61 % des investissements étrangers au Maroc en 2023, un signe fort de l’attractivité du pays.
Les raisons stratégiques de s’implanter au Maroc
Chaque intervenant a partagé les motivations qui les ont conduits à s’implanter au Maroc :
- Gautier (Ziwo) : Le Maroc offre un fort potentiel de croissance et des synergies intéressantes avec d’autres marchés africains et moyen-orientaux.
- Alexandre (Auto24) : Le Maroc est un hub stratégique pour l’Afrique du Nord avec un marché automobile dynamique.
- Hicham (Pramex) : Sa proximité avec l’Europe, sa stabilité économique et la qualité de ses infrastructures en font un choix évident pour les entreprises.
Les clés pour réussir son implantation
Voici les conseils clés des intervenants :
- Se faire accompagner: S’entourer d’experts locaux pour naviguer dans les démarches administratives et juridiques.
- Choisir la bonne structure juridique : Une étape essentielle pour sécuriser votre implantation.
- Comprendre la culture locale : L’intégration réussie passe par une bonne compréhension des spécificités culturelles et des habitudes de consommation.
- S’associer aux bons partenaires : Trouver les bonnes personnes sur place pour accélérer son développement.
Adapter sa stratégie commerciale au marché marocain
L’une des clés de la réussite réside dans l’adaptation de votre stratégie commerciale :
- Recrutez des équipes locales pour bénéficier de leur expertise et de leur connaissance du marché.
- Personnalisez votre approche marketing pour répondre aux attentes des clients marocains.
- Faites preuve de patience : Le développement d’une entreprise prend du temps. Alexandre a notamment souligné l’importance de la persévérance et l’utilisation des nouvelles technologies pour faciliter la croissance.
Les retours d’expérience partagés lors de ce webinaire montrent que la clé de la réussite repose sur une bonne préparation, une capacité d’adaptation et un accompagnement sur-mesure.
Découvrez le webinaire en entier sur notre chaine youtube!
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