Conseils pour réussir son implantation en France
Le 21 mai, nous avons eu le privilège d’accueillir la délégation australienne de l’État de Victoria à Paris pour VivaTech ! Nous avons rencontré toutes les start-up venues pour ces trois jours d’événement. Avant de débuter cette semaine exceptionnelle, les start-up ont bénéficié d’un aperçu du marché français et de conseils pour faire des affaires en France.
Stéphane Villard (Partner at Deloitte) a présenté les opportunités du marché français, tandis que Frank Ribuot ( President at Groupe Randstad France driving HR innovation) a souligné les différences culturelles et les particularités du monde des affaires ici, bien différentes de celles de l’Australie. Ensuite, Léo Dénès, notre fondateur, a partagé avec Graig Lovett ( Partner at Incognitus) toutes les astuces pour une implantation réussie en France, en évitant les erreurs habituelles.
Découvrez dans cet article de blog un résumé de ce qui s’est dit !
Les opportunités du marché Français:
Ces dernières années, le marché français a connu une croissance spectaculaire. En 2024, pas moins de 17 050 start-up ont vu le jour en France, propulsant le pays au rang de détenteur de 29 licornes dans des domaines variés tels que la santé (Doctolib), le commerce électronique (Backmarket) et le divertissement.
Avant, tout se passait principalement à Paris, mais désormais, de nombreuses régions s’y mettent. Par exemple, l’Auvergne-Rhône-Alpes est devenue le deuxième pôle de start-up en France, avec des entreprises plus axées sur la tech. Nice et Marseille sont également en plein essor, notamment dans le domaine des logiciels.
Les investissements en France ont suivi cette tendance. Plus de 3,8 milliards d’euros ont été investis dans divers secteurs de l’écosystème. Par exemple, les technologies de la mobilité ont attiré plus de 2,553 milliards d’euros et les technologies durables 2,082 milliards d’euros. BPI France, le principal fonds d’investissement français, joue un rôle majeur en investissant à l’échelle mondiale.
Les différences culturelles à prendre en compte
La culture australienne et la culture française sont bien différentes sur un ensemble de points. La chose importante est de connaître ces différences pour ne pas faire d’erreurs dès son arrivée.
En France, la hiérarchie est plus marquée qu’en Australie. Il est donc important de la respecter et de ne pas passer au tutoiement dès le premier contact. Il vaut mieux attendre un certain temps (en fonction des interactions) avant de proposer le tutoiement. Par ailleurs, lors des négociations avec une entreprise, il est essentiel de s’adresser à la bonne personne. Sinon, les interactions risquent de tourner en rond pendant des mois, car ce sont souvent les décideurs qui occupent des postes de direction.
Les réunions peuvent être nombreuses avant d’obtenir une réponse concrète. Les résultats ne seront pas obtenus après la première réunion. Contrairement à l’Australie, les décisions sont prises après un certain nombre de rencontres. La première réunion est généralement exploratoire. Il est donc crucial de maintenir vos relations pour rester en contact et organiser de nouvelles réunions. Cela implique également d’avoir une présence locale pour cultiver ces relations.
Quelles erreurs éviter lors de l'implantation en France ?
Tout d’abord, c’est une erreur de tout gérer à distance. Il faudra forcément une présence physique en France à un moment donné pour entretenir les relations sur place et éviter les problèmes liés au décalage horaire et aux différences culturelles.
Ne pas parler français est également une erreur. Mis à part dans les grandes entreprises, la plupart des Français ne maîtrisent pas très bien l’anglais et préfèrent travailler en français. Il est donc important non seulement de parler français, mais aussi de penser dans cette langue afin d’adapter correctement votre marketing au marché français.
Enfin, il est crucial de ne pas sous-estimer les coûts associés à l’implantation dans un nouveau pays. Cela nécessite des investissements financiers et temporels importants. Il est essentiel d’être conscient de ces aspects avant de vous lancer et de vous assurer que vous disposez des ressources financières et du temps nécessaires pour mener à bien ce projet.
Pour réussir votre implantation en France, gardez à l’esprit ces mots clés : passion, résilience, parler et penser en français.
