Entreprendre à l'international : entre inspiration et adaptation
Dans cet article, retrouvez un résumé des points clés abordés lors de notre webinaire du 30 janvier. Découvrez les défis et opportunités de se lancer sur un marché étranger.
Se lancer dans l’entrepreneuriat à l’international est une aventure riche de promesses, mais également de défis. Le succès d’un projet repose sur la capacité à combiner une vision globale avec une compréhension profonde des spécificités locales.
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S'inspirer de ce qui fonctionne en France
La France est un vivier d’idées innovantes et de modèles d’affaires performants. Lorsqu’on entreprend à l’étranger, il peut être utile de s’inspirer des stratégies et des pratiques qui ont fait leurs preuves sur le marché français. Qu’il s’agisse d’une approche marketing, d’un concept produit ou d’une méthodologie organisationnelle, ces éléments peuvent servir de base solide pour structurer son activité.
Cependant, il est crucial de ne pas tomber dans le piège du copier-coller. Ce qui fonctionne en France ne garantit pas un succès ailleurs, surtout si l’on oublie de tenir compte des particularités culturelles, économiques ou réglementaires des nouveaux marchés.
Intégrer les spécificités locales
Chaque pays a ses propres dynamiques : comportements d’achat, habitudes culturelles, systèmes de valeurs, réglementations. Réussir à l’international passe donc par une étude approfondie du terrain.
- Connaître son consommateur : Comprendre les besoins et attentes des clients potentiels est une priorité. Cela implique d’observer, d’analyser et d’interagir directement avec le public cible.
- Répondre à un besoin client : L’offre doit réellement apporter une valeur ajoutée, en répondant à une problématique ou à une lacune spécifique du marché local.
Un capital solide pour entreprendre à l’étranger
Créer une entreprise à l’étranger nécessite un capital bien planifié, avec un budget calculé en tenant compte des spécificités locales et des imprévus. Il est important de prévoir une marge de sécurité et de ne pas se limiter aux coûts évidents comme le taux d’imposition sur les sociétés ou les charges sociales. Intégrez également dans votre budget des éléments cruciaux tels que le coût de votre protection sociale et de l’assurance santé. Si vous partez en famille, ces frais peuvent être nettement plus élevés.
Choisissez avec soin le statut juridique le plus adapté à votre activité et familiarisez-vous avec les formalités de création dans le pays ciblé. Vous pouvez vous renseigner sur les aides disponibles dans le pays pour soutenir votre projet. Par exemple, le programme Erasmus+ pour jeunes entrepreneurs permet de bénéficier d’un accompagnement et de financer une partie de votre expérience
Préparer son projet et OSER
Lancer son projet à l’international, c’est avant tout une question de préparation et d’adaptation. Rien n’est impossible tant que vous êtes bien informés ! Mais attention, ce n’est pas parce qu’un concept fonctionne en France qu’il aura le même succès à l’étranger. Avant de se lancer, posez-vous deux questions essentielles : Pourquoi suis-je la meilleure personne pour répondre aux besoins clients ? Y a-t-il une réelle demande sur ce marché ?
Au-delà des études PESTEL ou SWOT, la meilleure façon d’évaluer la faisabilité d’un projet, c’est d’être sur le terrain. Échanger avec les acteurs locaux, tester en conditions réelles et ajuster son approche en fonction des retours. Le business plan ne doit pas être un exercice théorique, mais un outil vivant, construit en parallèle d’expérimentations concrètes. Et surtout, soyez excité de le faire, car cette énergie sera votre moteur !
Vivre à l’étranger ne s’improvise pas non plus. Pensez à long terme : rejoindre des associations locales, se créer un réseau pour faciliter son intégration. Côté financement, le crowdfunding peut être une option pour valider l’intérêt du marché et mobiliser une communauté dès le départ.
Enfin, n’ayez pas peur d’oser ! Contactez au moins cinq entrepreneurs français qui ont déjà lancé leur activité dans votre pays cible. Leurs conseils vous éviteront bien des erreurs et vous donneront un regard pragmatique sur votre projet. Entreprendre à l’étranger, c’est avant tout une aventure humaine et un état d’esprit.
La conclusion de Léo Denes, directeur de Inautalent :
« Il n’y a pas d’échec, seulement de l’apprentissage. Chaque jour apporte son lot d’imprévus, mais l’essentiel est de savoir en tirer des leçons, de s’adapter et de s’entourer des bonnes personnes. Osez tenter votre chance, car c’est en sortant de votre zone de confort que naissent les plus belles opportunités. »
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